Streszczenie zarządcze
Raport lokalizacyjno-demograficzny to dokument oceniający potencjał biznesowy konkretnego adresu lub obszaru (miasto, dzielnica, województwo) dla wskazanego typu biznesu. Łączymy dane demograficzne (GUS, Eurostat), siłę nabywczą (publikacje GUS, indeksy konsumpcji), konkurencję lokalną (rejestry + mapa Google) oraz, gdzie dostępne, dane o footfall (ruch pieszy z mobile carrier oraz Google Popular Times).
W tym przykładzie oceniamy potencjał konkretnego lokalu dla kawiarni rzemieślniczej na warszawskim Mokotowie. Łączymy 4 wymiary scoringu w jedną ocenę 0-100 z transparentnymi wagami i danymi źródłowymi.
Demografia obszaru
Profil mieszkańców w obszarze docelowym (promień 1 km): 28 tys. osób, mediana wieku 36 lat (warszawska średnia: 41), wykształcenie wyższe 64% (warszawska średnia: 38%), gospodarstwa 1-2 osobowe 71%. To profil 'młoda klasa średnia z wyższym wykształceniem' — celowa grupa kawiarni rzemieślniczych.
Dodatkowo w obszarze pracuje 18 tys. osób (white-collar w biurach klasy A/B+ w promieniu 800 m), co daje populację dzienną szczytową na poziomie 46 tys.
| Cecha demograficzna | Twój obszar | Warszawa | Polska |
|---|---|---|---|
| Mediana wieku | 36 | 41 | 42 |
| Wykształcenie wyższe | 64% | 38% | 24% |
| Mediana dochodu (zł/mc) | 9 400 | 7 800 | 5 200 |
| 1-2 os. gospodarstwa | 71% | 54% | 37% |
Siła nabywcza i wydatki
Modelujemy roczne wydatki gospodarstw domowych w Twojej kategorii produktowej. Dla kawiarni rzemieślniczych kategorią są wydatki na 'usługi gastronomiczne — kawa, śniadania, lunch lekki'. W naszym obszarze średnie roczne wydatki w tej kategorii wynoszą ok. 4 600 zł/gospodarstwo (vs Warszawa: 3 100 zł, Polska: 1 400 zł).
Mnożąc liczbę gospodarstw przez średnie wydatki, otrzymujemy potencjalny TAM (Total Addressable Market) lokalny: ok. 64 mln zł rocznie. Realny SAM (Serviceable Addressable Market) po skorygowaniu o lojalność do konkurencji: ok. 8-12 mln zł.
Konkurencja lokalna
Mapujemy bezpośrednią konkurencję (kawiarnie rzemieślnicze, niezależne lokale specialty coffee) oraz pośrednią (sieciówki, piekarnie z kawą, bistra, food courty). W promieniu 600 m identyfikujemy 7 bezpośrednich konkurentów oraz 23 pośrednich.
Dla każdego bezpośredniego konkurenta zbieramy: ocenę Google Maps, liczbę opinii, godziny otwarcia, średnią cenę kawy, profil oferty (specialty / commodity / wegańskie / desery / lunch).
| Konkurent | Odległość | Ocena | Opinie | Ceny kawy |
|---|---|---|---|---|
| Kawiarnia A (anonim.) | 120 m | 4,7 | 892 | 14-22 zł |
| Kawiarnia B (anonim.) | 280 m | 4,5 | 1241 | 12-18 zł |
| Kawiarnia C (anonim.) | 350 m | 4,8 | 634 | 16-26 zł |
| Kawiarnia D (anonim.) | 420 m | 4,3 | 456 | 11-15 zł |
Ruch pieszy i obłożenie
Szacujemy ruch pieszy w okolicy lokalu na podstawie Google Popular Times bezpośrednich konkurentów (aproksymacja) i danych GUS o intensywności ruchu w obszarze. W obszarze przewidujemy ruch ok. 4 200 unikalnych pieszych dziennie w godzinach 8:00-20:00.
Sygnalizujemy też szczyty: śniadania (8-10), lunch (12-14), kawa popołudniowa (15-17). Konkurencja jest najmniej obciążona w godzinach 14-15 — okno strategiczne dla pozycjonowania 'kawa + praca po lunchu'.
Scoring potencjału lokalizacji
Końcowy scoring 0-100 jest kombinacją 4 wymiarów: demografia (waga 30%), siła nabywcza (25%), konkurencja (25%), ruch pieszy (20%). Dla naszego przykładu: 81/100 — TOP 18% w Warszawie dla tej kategorii biznesu.